Мария

Получила вчера на почту чудное письмо-рассылку:

"Побухаю с Вами или с Вашем гостем.
Вам не с кем выпить? Вы скучаете? Или необходимо выпить с Вашим приехавшим гостем?

Приеду и выпью вместе с Вами за 3000 рублей (за день) + Ваши напитки.


Приеду в любой район Москвы и Подмосковья.

Можем бухать хоть весь день="


По-моему, изумительная бизнес-идея. А главное - с минимумом вложений, точно бьющая в больное место некой ЦА, и с ярко выраженной нишей.
Все составляющие успеха для "выстрела" бизнеса налицо.

А если серьезно, ко мне довольно часто обращаются с вопросами или просьбами подсказать, как начать свое пусть и маленькое дело, открыть небольшой, но гордый бизнес. Я, как и многие практики, уверена, что уникальная бизнес-идея и желание стать первопроходцем - не лучший вариант для старта новичка. Уникальность своего предложения еще надо донести до потенциального клиента, просветить, убедить, заинтересовать его. А на страте на это часто не хватает ни финансов, ни знаний.

Гораздо проще пойти уже проторенным путем, найти себе местечко в уже действующей и понятной нише.
По этому пункту, слава богу, у вопрошающих возражений обычно нет. Они согласны порвать этот мир, открыв очередной салон красоты, или интернет-магазин, или небольшую розничную точку.
Идем дальше. Обычно желание начать что-то свое произрастает на почве недовольства текущей финансовой или карьерной ситуацией. То есть человек работает некую работу, исполняя функции согласно своим умениям-знаниям, и получает за них какую-то деньгу. И результат общий его не устраивает. И вот на этом фоне хочется большего. ОК. Выход есть всегда.


И здесь мы начинаем обсуждать, что же ищущий может этому миру дать такого, за что ему отсыплют денежных знаков, да побольше. А вот тут начинается самое интересное, с моей точки зрения.
Чаще всего исходная ситуация такова, что вот так просто взять, и начать делать ровно то же самое, что и на своей работе, но независимо, и получать всю сумму в свой единственный карман, не представляется возможным. То есть функционал сотрудника таков, что для выдачи готового конечного продукта ему нужно работать в окружении еще каких-то специалистов: к примеру, продажника, бухгалтера, водителя, сисадмина и т.д. И выходов развития этой ситуации несколько:


1. Нанять таких специалистов, открыть фирму, аналогичную той, в которой трудишься, и получать профит в роли собственника. Нюанс: этой самой роли-функции собственника тоже надо бы обучится, причем непонятно где и как. Обычно на своих ошибках. Потом. Но не смертельно.
Требующиеся инвестиции: деньги.

2. Расширить свои навыки-умения, чтобы заменять жизненно необходимых спецов в цикле производства продукта. И стать фрилансером, человеком-оркестром, и получать оплату труда за себя и за того парня. Такой вариант очень распространен в микро-бизнесе. Все как бы просто, но надо бы выучиться. Требующиеся инвестиции: деньги и время.

3. Получить новую специальность (может ту, о которой мечталось всю жизнь, но обстоятельства не позволяли), которая позволит работать независимо от найма на Дядю и даст перспективы дальнейшего развития. Требующиеся инвестиции: деньги, время, смелость.

Вкратце так. Как бы понятно, да, к чему дело идет?
И вот после этого, как разложишь все варианты по полочкам, применительно к вопрошающему - все его хотелки и мечты, возможные пути развития и бизнес-стратегии, вдруг видишь что-то странное. Что огонек в глазах погас. И вид такой обманутый. И даже разочарованный весьма. Что не нравится, родимый, спрашиваю? И ответ, ВСЕГДА поражающий своей "оригинальностью" и искренностью: "Ну так это ж вкладывать надо..."
И речь даже не всегда о деньгах. Хотя многим и покупка необходимого минимума-инвентаря уже кажется противной штукой – это ж трааатить, да не на себя, любимого, а на гипотетические перспективы. А часто и необходимость вкладывать силы, время, усилия мозга тоже кажется неприятной и неприемлемой. Вот как бы все само... Я ж захотел бизнес, пусть он у меня и появится. А я там барыши стричь начну, и делать ничего не надо.
И уходит человек, повздыхав, что не раскрыли ему страшную тайну успеха бизнеса из страха конкуренции или еще чего-там. А вкладывать - это неееет, он что, дурак что ли, да и откуда взять все это, он же занят, ему некогда и пр.


А я все равно удивляюсь каждый раз - и откуда такая уверенность, что все начнется само, подкатится на блюдечке? Наверное, в воде все дело, или в нехватке йода. Или еще в чем.

Всем успехов.


Автор картины: Мария Светлакова.