Давно мечтаю открыть свой шторный бизнес. Не знаю, как подступиться, с чего начать -то ли с аренды, то ли с оборудования или еще чего. Вообще в этой сфере новичок, но есть огромное желание начать работать. Посоветуйте, как начать, что учесть?
Вид для печати
Давно мечтаю открыть свой шторный бизнес. Не знаю, как подступиться, с чего начать -то ли с аренды, то ли с оборудования или еще чего. Вообще в этой сфере новичок, но есть огромное желание начать работать. Посоветуйте, как начать, что учесть?
Очень хороший, но оооочень обширный вопрос. Вряд ли в рамках форума можно осветить его максимально полно. Я думаю, что надо сначала все-все-все узнать про этот вид деятельности, не побояться потратить некоторое количество времени, денег и усилий на обучающие курсы, в первую очередь, чтобы для себя самой разобраться, насколько и в каком виде это нужно... Почитать, поспрашивать тех знакомых, которые давно в этом бизнесе, может быть, где-то сначала попробовать поработать в таком салоне, чтобы повариться в этой кухне... Может, еще вовремя передумаете :) шучу, конечно. В общем, сначала собрать как можно больше информации. Что, в принципе, Вы и пытаетесь сделать :)
Для начала определитесь, для какой ниши вы хотите или сможете работать - для дорогой Vip, средней (очень размыто), или массовой недорогой.
Здесь и подход будет совершенно разный. Это как 3 разных бизнеса открывать. Так что это надо решать на берегу.
Я тоже в этой сфере только начала потихоньку. Юридическое лицо у меня уже было, так что хотя бы эти вопросы решать не надо. Образцы потихоньку закупаю, на это надо немало денег. Накупаю вешалки вроде на дорого, а повешу у себя - опять кажется что мало.
Еще поняла, что для меня самым основным вопросом стало где искать покупателей и заказчиков на шторы. Потом-то должны по "сарафану" люди пойти, а пока как быть?
Полезная статья для желающих начать свое дело.
Несколько вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал свой бизнес
Это требует больше времени, чем вы можете себе представить
Там, где работают люди, тратятся ресурсы, выполняются задачи и кто-то этим управляет, требуется значительно больше времени, чем кажется на первый взгляд. И дело здесь не в терпении, потому как терпение не поможет вам двигаться вперёд. Нужно лишь быть реалистом в планировании и управлении.
Люди подводят
Люди будут подводить вас такими изощрёнными способами, которые вы даже в страшном сне не могли увидеть. От простого безразличия и лени до мошенничества и воровства. Всё это вы и сами узнаете, по мере того, как будете работать с людьми. Вера в людей и доверие к ним могут быть опасными. Как говаривал Рональд Рейган: «Доверяй, но проверяй». Слепая вера приведёт к тому, что вы будете постоянно сталкиваться с проблемами. Любите и награждайте своих сотрудников, но не будьте слишком уверены в них.
Хороших работников очень трудно найти
Да, именно так: не просто трудно, а дьявольски трудно. И такие работники уходят первыми, если что-то пойдёт не так. Правда в том, что лишь 10% населения планеты компетентно в чём-либо — и вы, конечно, хотите нанять именно такого человека.
Трудно делать это всё время. Поэтому организации, которые успешно находят таких людей имеют идеальную репутацию и множество клиентов. Если вы хотите построить бизнес, который для успеха требует поиска и удержания большого количества хороших работников, то должны понимать, что это невероятно рисковое предприятие. Поиск рынка для успешной продажи товара (обычно считающийся очень рисковым делом) просто отдыхает по сравнению с этим. Было бы лучше заняться делом, которое требует некоторый вменяемый процент хороших работников.
Плохие работники как репей
Во-первых, плохие работники не слишком заинтересованы в работе, потому что заинтересованность заставляет работать. Во-вторых, такие работники никому не нужны. Слабые и незначительные сотрудники будут цепляться за вас до конца жизни, если только вы постоянно не двигаетесь вперёд. За много лет, я лишь однажды видел ситуацию, когда это утверждение не было правдой: во время нефтяного пузыря. В то время любой идиот мог получить от 15 до 20% прибавки к зарплате просто сменив работу. И они меняли работу. В наше же время плохие работники — самые лояльные к вам (в плохом смысле этого слова).
Удача и неудача идут рядом
Вам будет сопутствовать и удача, и неудача. Всё время. Иногда вещи будут казаться вам отрицательными, а потом превратиться в положительные (например, плохой продавец не захотел у вас работать), и наоборот. У вас будут и взлёты, и падения, вы будете выигрывать и проигрывать там, где не заслуживаете этого. Вы будете удачливы и неудачливы. Вы просто можете не понять, что есть что.
Избегайте мифа о расходах
Не привязывайте себя к якорям, которые вы создаёте в процессе развития. Если что-то не работает — выбросьте. Поймите, что это не принесёт вам денег, после некоторого количества расходов, это принесёт вам только расходы. Увольте продавца, отпустите менеджера, прекратите продавать тот продукт, привыкайте двигаться вперёд. Вам придётся принимать огромное количество сложных решений. И нужно быть готовым к тому, что не все они будут правильными.
Автор Дон Рэйни
Самое трудное - принимать решения (я только про себя сейчас говорю). Особенно если эти решения непопулярные - увольнение, закрытие какого-то направления бизнеса... Ужасное чувство вины, что не удалось что-то сделать, удержать, восстановить, укрепить... Но, к сожалению, это приходится делать. Чтобы идти дальше без гири на ноге. И надо быть морально (а иногда и материально) к этому готовым. А в статье очень правильные, даже жизненные мысли, спасибо. Мне полезно было и интересно. Действительно, о некоторых рисках и временных затратах ДО открытия бизнеса даже не подозреваешь.
Полезно для себя понять - что у вас есть для начала. Считается все - и финансы, и связи, и знания. Какую функцию вы хотите выполнять на старте бизнеса - быть дизайнером, быть портным или только руководить, или все сразу? Чем больше функций (не теряя в качестве) вы сможете совместить, тем больше сможете контролировать на первом этапе все процессы. А дальше по усмотрению - расширяться и брать сотрудников на те направления, где вы уверены, что все хорошо организовали.
Многие начинали с надомного труда. И сейчас некоторые салоны не имеют собственного производства, пользуются услугами швей-надомниц. Можно отдать пошив не нескольким разным надомницам, а одному субподрядному цеху. Я думаю, для начала это неплохой вариант, менее затратный, чем сразу открывать и салон, и цех. Подумайте, из каких "составных частей" будет состоять ваш бизнес.
Спасибо всем большое за советы! Сейчас разберусь тут немного и добавлю вам репутацию :)
Хочу начать с небольшого салончика, помещение уже присмотрела. Со швеей одной договорилась, что буду ей заказы на дом отдавать, посмотрим как с ней сработаюсь. Сейчас занялась поиском тканей, хочу что-то прикупить на склад, чтобы и продавать ткань на месте.
Я предпочла пройти официальное обучение что бы стать дизайнером, но знаю успешных людей, которые добивались сами, без помощи и это довольно успешные люди. Я думаю для начала поможет позитивный настрой и вера в то, что всё получится!
Мне очень родители помогли когда я открывалась, папа закупил первые ткани, помог по юридическим вопросам, мама кредит большойчвзяла. Конечно я им всё отдала хоть они и не просили, но я им очень - очень благодарно. Только благодаря им у меня есть любимая работа.
Никто и никогда не ответит Вам на вопрос, потому что самому себе "родить" конкурента-это верх глупости)
Вам нужно полноценный бизнес-план, а не просто аренда и оборудование
Типовой бизнес-план стоит тыс. 15 не меньше. Однако, он действительно типовой и вам его сделают без особых заморочек, тщательных продумываний каждой детали и расчетов. Бизнес-план приемлемого уровня стоит вполовину дороже. Однако, мое мнение - он все равно не стоит этих денег. Лучше эти деньги приберечь и пустить в дело, а во всем садиться и разбираться самому ОТ и ДО. Обсчитывать, прикидывать, изучать рынок и конкурентов... Это долго, это непонятно и тяжело. Но очень полезно и в тысячу раз нужнее бизнес-плана, сделанного на заказ.
Ну так-то все верно, конечно )) Только ведь и накосячить-то можно тут нешуточно, наверное... И потерять гораздо больше, чем 15 000. Как любая палка о двух концах, и у любой медали две стороны. В любом деле надо руку набить. Не знаю, мне было бы страшно самой бизнес-план писать. Я бы лучше по готовому все-таки разбиралась, и консультацию отдельно попросила бы, чтобы мне пояснили все непонятные места. Ясно, что любой бизнес-план потом корректировать все равно придется - у нас ведь то дефолт, то бухгалтер уволилась, то мировой кризис, то заказчик капризный :)
А специалисту какой в этом интерес? Так он нормально за 15000 напишет и немножко проконсультирует, а учить - это иногда более трудоемкое, затратное по времени и непростое занятие, чем сделать самому то, что ты уже умеешь. Это, пожалуй, подороже может стоить, чем заказ на написание плана. Я так думаю.
Не совсем согласна. Если к примеру этот специалист - твой хороший знакомый, то вполне можно договориться. Меня вообще девушка с форума консультировала, очень, кстати, неплохо. Взять на разработку она отказалась, так как у самой работы очень много - она на основной работе как раз бизнес -планами и занимается. А вот консультировала меня с большим удовольствием в свое свободное время, поскольку увлечена своей работой и ей это совсем не сложно.
И учить и консультировать все же разные вещи. Учить это сидеть и разжевывать все до мелочей человеку совершенно не смыслящему в этом и не способному к самообучению. Консультировать - направлять ход мысли, давать дельные советы, ориентируясь на свой профессиональный опыт, подсказывать. Т.е. по сути человек разбирается сам, но в сложные моменты обращается за помощью.
Я тоже хочу открыть салон. Я сама и дизайнер и швея. Есть место для цеха, необходимое оборудование, девочки для пошива. Рекламные действия провожу регулярно, на сайте дала объявление, расклеевала на домах, но клиентов мало (1 заказ в месяц). Интересует вопрос с чего именно начать открытие салона, в какие органы, структуры обратиться, как и где найти поставщиков тканей и фурнитуры, и что нужно еще для полноценного салона. Буду рада любому совету и помощи.
Наталия, в начале клиентов может быть совсем немного. И 1 в месяц - это еще неплохо. Надо просто быть к этому готовым. Сайт - это хорошо, но надо, чтобы его могли найти посетители. Расклейка объявлений - отдача практически нулевая, не стоит сильно на это полагаться.
-это совсем не главное. Был бы поначалу спрос, а выполнить всегда есть кому.Цитата:
Есть место для цеха, необходимое оборудование, девочки для пошива.
- а вот это отлично и даже замечательно.Цитата:
Я сама и дизайнер и швея
-непонятно, неужели Вы уже открылись, а эти вопросы еще актуальны? Могу посоветовать Вам посетить наши курсы по открытию шторного салона (сайт в профиле), если есть столько вопросов. Или потихоньку собирать информацию в сети и наяву - ведь это очень большой объем информации, парой советов тут не получится ответить.Цитата:
Интересует вопрос с чего именно начать открытие салона, в какие органы, структуры обратиться, как и где найти поставщиков тканей и фурнитуры
Наталия, по моему опыту в начале очень трудно было найти клиентов на шторы. Первый год заказы даже не каждый месяц были :( Потом народ потихоньку потянулся.
А сразу не ждите, что набегут, придется терпеть и ждать, нарабатывать базу и место новое раскручивать. И цех без работы сидеть может первое время.
Поставщиков на выставках можно найти - сразу и качество ткани пощупать и договориться о работе.
Девочки, здравствуйте!
у меня мечта, уже наверное не просто мечта а настоящая панацея - открыть салон штор с направленностью именно на готовые ламбрикены и шторы. Чтобы по принципу - пришёл, увидел, победил!
Казалось бы - есть всё - высшее технологическое образование, сама шью, сама дизайном владею отлично, прекрасно работаю с клиентами, написан уже бизнес-план, разработана маркетинговая программа, есть оборудование, даже уже наработанная клиентская база - вобщем всё, кроме ДЕНЕГ!
Уже просто сломала голову где их взять. Я просто в отчаянии. кредиты мне ни кто не даёт - я мать одиночка да и к тому же без официального места работы. Живу тем что зарабатываю при пошиве. Откладывать катастрофически не получается.
Вот обращаюсь к вам, может кто-то подскажет какую-нибудь идею.
нашла Ваше сообщение, правда, дата очень древняя.... как с этой идеей, работает. Если будут вопросы, пишите. Я в этом бизнесе уже 8 лет.
Без денег, конечно, не просто построить бизнес, даже учитывая Вашу подготовку. Попробуйте устроиться работать в салон, где можно развиваться и зарабатывать. Ну, а если будут вопросы,в этой сфере, обращайтесь. Удачи!
Валерия, читаю ваш дневник здесь, очень интересно. Но мне кажется, без начального капитала будет непросто. Даже если у вас опыт работы как дизайнера, то как владельца бизнеса, наверное, нет. Поэтому заранее предугадать все риски и траты будет сложно. И кредит брать - тоже не выход, ибо отдавать потом придется, и даже не потом - а практически сразу надо начинать выплачивать. А вдруг не сразу пойдет дело, а тут еще долги...
Думаю, что с вашим планомерным подходом все постепенно разрастется, будете развиваться потихоньку и без кредитов.
Я бы начал с интернет-магазина, а конкретнее - с блога. Публиковал бы идеи, фото работ, комментарии по тому или иному вопросу. Пройдет определенное время и начнут подтягиваться заказчики, по мере роста блога будет расти и спрос. И вложений никаких лишних не надо.
Добрый день!
Не уверена, что тут можно с этого начинать... Если что, извините...
Мы швейный цех... Существуем давно, но как-то всё было через пятое на десятое... То заказчиков мало, то швей нет... так нас колбасило наверное года два... Пока нас в прошлом году хозяйка не решила продать. У нас у всех настроение упало ниже плинтуса... Работы особо нет на рынке, а куда попало идти не хотелось... В общем паника...
И вдруг в цех приходит красивый такой мужчина (его хозяйка привела) и говорит: девочки, теперь я новый владелец этой компании и ваш директор. Мы вообще выпали в осадок! Мужчина такой статный, холеный... Ну какой из него директор швейного цеха? Мы стали задумываться об увольнении и лихорадочно искать место... И началось самое интересное...
Нам всем подняли заработную плату в разы, но установили план (нам тогда показалось, что запредельный). Нам сократили рабочий день до 7 часов. наконец оформили на работу как положено. Поставили ещё один раскройный стол 4,5Х2,8... Этот наш новый директор, буквально выбросил сам из цеха все образцы тканей, что у нас были, заставил залезть под столы и перетрясти все остатки ткани которые накопились за последние годы и, это тоже заставил выбросить... Сидели мы как сиротинушки почти без работы около месяца - ни заказов, ни звонков, но зато в чистоте... А потом начались звонки. Что он сделал, как он сделал я не знаю. Знаю только, что мы перестали совсем работать с частными клиентами и идут к нам только дизайнеры со своими заказами.
<Рекламная информация удалена администрацией форума>
Вложение 1402Вложение 1403
Начинать нужно с начала. То есть, определиться, какую сумму вначале вы готовы потратить. Вам нужно арендовать помещение, нанять работников, закупить оборудование. Узнайте, где закупать оборудование качественное и, при этом не переплатить за него. А, самое главное, что вам стоит знать, где именно вам нужно покупать материал для пошива штор. Он должен быть качественным, ведь из плохого материала хорошие изделия не будут смотреться- вы ведь хотите, чтобы у вас был спрос на вашу продукцию, а, со временем, и постоянные заказчики.
А я думаю,что сейчас не стоит открывать свой шторный бизнес. Рынок забит полностью. Может в вашем городе мало этого. Вот на наш не большой город 240 000 населения 5 салонов и порядка 4 магазинов торгующих тканями и отшивающих. Скажу, что это перебор. Быть настолько уверенным что все побегут в новый салон-это из разряда фантастики. Тем более что торговли нет,а аренда есть. Налоги то-же надо платить. Может крупные города и живут припеваючи, а в регионах полная ,,,
Всем здравствуйте!
Давно меня здесь не было.
Очень хочется поделиться своими наработками. Моя панацея меня не оставила ))).
И так, ОТКРЫТЬ САЛОН ШТОР БЕЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА ВОЗМОЖНО!
Как это сделала и продолжаю делать я.
Самое главное и основное правило бизнеса, котрое усвоила я за это время - не строить бизнес на свои деньги, а уж тем более на кредитные! И объяснений этому куча, а самое главное - не забывайте, что вы просто не готовы к этим деньгам. Ты сейчас сидишь, чешишь репу и думаешь что вся загвозтка в деньгах. Ни фига - загвозтка в твоих мозгах! Ну давай, мы тебе дадим пару миллионов и где ты будешь завтра с ними? Накупишь тканей, возьмешь аренду, красивую вывеску, наймешь швей, дизайнеров, цех и пр. А дальше что? А дальше ты тупо все прокайфуешь - налоги, аренда, транспортные расходы, з/п и пр. Итог будет такой - закроешь лавочку распустишь людей, а то еще и в долгах останешься. Ну это единицы, кому все же удается все грамотно применить (например, когда есть грамотный наставник).
А извечный вопрос:Что делать? все долбит....
А делать вот что. Оглянись вокруг себя, просто надо выдохнуть и оглянуться, посмотреть как работают другие. Реально, больше всего на рынке (я имею ввиду рынок как обобщенное понятие) сейчас сетивиков. Они развиваются и растут, их товарооборот растет изо дня в день. А кто нам мешает работать как они?
Сколько у нас в кармане? 0? Да супер!!! Нет более серьезного мотиватора для активного роста и продвижения чем дохлая мышь в кармане!
Я перепробовала, наверное все (ну или почти все).
Если вы почитаете мой пост ранее, то увидите, что кроме желания, образования и навыков.
Сейчас у меня ООО "ТекстильДекор", несколько швей в штате (2-3, в зависимости от наплыва работы), есть парень, который ставит карнизы ну и я сама.
Конечно, мои мозги сегодняшние, да мне бы тогда....
Самое главное - найти клиента. Ребят, это аксиома - если есть спрос будут и деньги, будет работа. Поверь, нет ни какого смысла создавать предложения, не обеспечив себя спросом.
Как найти клиента - извечная проблема. Что испробовала я -
- объявления в интернете на различных сайтах с объявлениями;
- социальные сети - страницы и группы (нужно постоянно добавлять свои работы, делать каталоги для просмотра и пр.)
- письма потенциальным клиентам (я договорилась с одним знакомым, он мне по бартеру распечатал большую пачку красивых цветных писем и я их запечатывала в конверты, красиво перевязывала ленточкой, потенциальным ВИП клиентам еще и стразинку клеела и раскидывала по адресатам. Адресаты - это "долины нищих", коттеджные поселки, элитные дома и пр.)
- не пыхти сам. Выставляй объявления о работе (только очень сложно найти хорошего помощника, как говорят "ни кто не будет мыть твою машину лучше,чем ты"). Принимай на работу менеджера по продажам. Ему всего-то нужно делать то что делаешь и ты - так же размещать объявления, создавать страницы, группы в соцсетях и пр.
- сделай так, чтобы люди сами к тебе приводили клиентов. Находи дизайнеров, показывай им свое портфолио, по принципу "Вот как мы можем!" и подогревай ихинтерес, пусть от каждого твоего заказа им в карман будет 10% (такса у них такая)
- создай свой сайт (делай все сам, сейчас тонны бесплатных платформ, выбери себе подъодящую. Потом, когда заработаешь и будут свободные деньги купишь себе доменное имя, кстати, его купить можно вообще всего за 100р - было бы желание).
Это уже все то, что сделала я. У нас интересные и творческие проекты, благодаря которым мы отличаемся от всех остальных. Я сначала бегала по магазинам и в розницу покупала, подбирала ткани. Потом стала закупать мелким оптом - все это делалось для того чтобы поставить максимально низкие цены и наработать клиентскую базу, наработать портфолио. Сейчас я уже не стремлюсь закупиться тканями, хотя основные ходовые, конечно же подкупаю рулончиками. Но потихоньку перехожу на работу тканями под заказ. Договариваюсь с фирмами передавать мне их образцы бесплатно, на ответ-хранение. Соглашаются не все, но некоторые уже прислали и я с удовольствием работаю.
Теперь, когда у нас уже богатое портфолио, есть ткани разной ценовой категории, нами начали интересоваться дизайнеры и мы договариваемся о сотрудничестве.
В погоне за клиентом, я так же ищу выходы на различных отделочников ( но не фирмы, они зачастую просто пальцы гнут, а обычных трудяг, которые так же как и я сколотили команду и работают - они с удовольствием помогают и рекомендуют тебя своим клиентам, ну и я в замен их тоже не забываю).
Расскажу, какие теперь у меня задумки и планы.
Подыскиваю помещение, но очень хочется в престижном районе. Договорились с дизайнером будем вместе снимать (чтобы подешевле было), а она еще одного мебельщика подтягивает, должно быть вообще все классно. Только стараемся не торопиться, чтобы дров не наломать.
Я сейчас максимально стараюсь побольше образцов (вешалок, хангеров, альбомов) набрать, чтобы в салон положить можно было. Так что если есть контакты где дают образцы на ответ-хранение без залога я буду вам безмерно благодарна! Работаю я по принципу - максимально все бесплатно.
Еще есть задумка - сделать предложение мебельным салонам на оформление. Т.е. я им бесплатно все оформляю - наприме, если это кровати, то мы их оформляем шикарными покрывалами (главное подчеркнуть достоинства самой кровати), подушечками и пр. - все полностью бесплатно в обмен на то что они будут эти наши покрывала продавать. Но это пока только в проекте.
Еще хочу рассказать про "подводные камни"
Самое главное - не верь людям и не думай про них сильно хорошо. Как бы прозаично это ни звучало - именно так. Куча людишек, которые будут тебе рассказывать какие они замечательные работники и в самый ответственный момент тебя подставят. Да так, что нож в спину просто отдыхает! Еще такая же кучка обязательно найдется тех, которые тебе просто тупо будут тебе завидовать. И к помоям на свою голову среди белого дня нужно быть готовым всегда. Еще нужно быть готовым к недобропорядочным заказчикам - будут такие, которые вдруг передумают тебе платить, или решат что ты им должен подарить свой труд и пр.
И еще - НИ КОГДА И НИ КОМУ НЕ ДОВЕРЯЙ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Своего клиента всегда нужно вести только самому - брать заказ, консультировать в процессе и сдавать. Иначе свою репутацию можно похерить сразу.
Вопрос перенесен:
смотреть тут
Просьба не дублировать темы.
Добрый день!
Только что открыла новый шторный салон. Старались мы очень. Имя выбирали через нейминг. Потом-вывеска,логотип,рекламные флаеры,потом мебель,компьютеры и проч.,наконец образцы светозащиты и хангеры. Вроде все учли.И салон в огромной новостройке,а не идет... ВОТ И НЕ ЗНАЮ...где просчет?
Елена, очень много мониторила салоны штор и их деятельность, общалась с дизайнерами кто работал в салоне штор..для себя сделала вывод, что очень туго пойдут дела если нет тканей в наличии, под заказ ждать клиент готов если он прирос уже в этому салону как к родному и другому не доверяет. Как у вас дела с тканями? Есть такие районы "спальные" где куча новостроек и элитных домов, окраины где люди приезжают на сон домой и им точно не до обустройства уюта после рабочей смены. В городе один крупный салон провел соц опрос..итоги в том, что их клиенты не живут рядом, а работают в основном либо часто бывают в этом месте (отдыхают напрм). Я к тому что может место не правильное выбрали. К вам даже не заходят или зайдя не заказывают..Попросите своих знакомых зайти к вам в салон и высказать свое мнение...