Вид для печати
Уважаемые коллеги!
14-16 сентября 2010 г. в Крокус Экспо, Москва, пройдет Международная выставка домашнего текстиля и тканей для оформления интерьера Heimtextil Russia.
Сайт выставки
Возможна регистация он-лайн.
(очень удобно - потом приходите и сразу получаете именной бэйдж, без лишней траты времени на месте).
Обязательно приеду! Только начинаю "вариться" в этой сфере, поэтому буду искать поставщиков, знакомиться с рынком.
Посоветуйте, пожалуйста, сколько времени запасти на выставку, чтобы полноценно проработать?
Да, выставка - хорошая мысль... Подскажите те, кто поопытнее, что выставлять на стенде обязательно? Что обычно берете с собой, что пользуется наибольшим интересом посетителей и потенциальных клиентов? Ведь весь шоу-рум не перетащишь, а показать многое можно... Имеет ли смысл напечатать визитки или буклетики специально (если готовых нет)? А то потратишься, а отдачи ноль...
Да выставки были хорошие года четыре назад. А сейчас что не выставка, то одни турки да китайцы. Приличные компании уже редко выставляются.
Так, может, мы на фоне этих "неприличных" ))) компаний неплохо смотреться будем? ))
Салону штор там выставляться смысла нет - ходят такие же все, не клиенты. Только приехать как посетителю, поставщиков посмотреть, что нового.
Я думаю, надо визитки взять - на тот случай, если захочется познакомиться с потенциальными партнерами (а вдруг и с клиентами?). И действительно походить, посмотреть, что там да как. Самой или кого-то из ведущих дизайнеров отправить, может, нароют и что-то полезное. А потом, тенденции в тканях все равно можно посмотреть - для общего развития.
Пообщались со многими поставщиками - почти никто выставляться там не будет. Обещаются турки и китайцы в некоем количестве.
Что, конечно, грустно: во всем мире эта выставка - самое значительное событие в текстильной сфере за год, к ней готовятся, мечтают участвовать. И занимает она несколько огромных павильонов - и во Франкфурте, и в Шанхае и в других городах. А у нас - маленький зал в павильоне, к тому же, совмещенный с выставкой по чистящему оборудованию.
Что показательно во Фракфурте и в Брюсселе, тоже все меньше и меньше экспонентов. Многие наши поставщики отказались выставляться и там, экономят)))Цитата:
Сообщение от Room-Art
Приезжала на выставку в Москву в первый раз. Конечно, ожидала чего-то помасштабнее. Обошла все за 3 часа, при том, что почти со всеми пообщалась, посмотрела коллекции. Все самые красивые ткани, которые мне понравились предлагались только под заказ, 1-3 месяца. А мне это совсем не подходит и связываться с этим заказом не хочу. А складские ткани тоже есть, конечно, но зачастую такая дешевка откровенная, что тоже не каждому подойдет.
И образцы все покупать надо, а просят за них все немало, даже очень. Я не очень понимаю - оптовики, что сами не заинтересованы чтобы ткань со склада продать? Иногда столько за образцы ломят, что думаешь, может это и есть их бизнес - торговля образцами... :)
Ну например мы сознательно не выставляемся на выставках - деньги большие, а результат чаще всего нулевой. Предпочитаем сами посещать своих клиентов. А что касается образцов, то нажиться на них ну никак не получится - слишком дорого стоит их производство. Одна книжка стандартного размера (45 х 50см + 54 ткани) только работа по ее изготовлению стоит 2000руб. а там еще и сами ткани входят, которые тоже стоят не мало. Итого себестоимость одной книжки примерно 3000руб. А минимальный тираж у производителя 100шт. Вот и посчитайте. А раздаем мы их клиентам в основном бесплатно, редко когда удается уговорить по залоговой стоимости, которая конечно тоже далеко не 3000руб. совсем. А чаще всего происходит так: отдали каталог даром и лежит он там и год и два. Назад отдавать не хотят, говорят красивый)))) И что посоветуете делать?
Есть немало компаний, которые дают каталоги на ответ.хранение (=бесплатно). Может, и не всем, но мы уже давно работаем и, может, "заслужили" такую честь :)
И по статистике мы их тканей продаем гораздо больше, чем тех, чьи образцы надо было выкупать. И получается это потому, что бесплатно (на хранение) берешь гораздо больший ассортимент - стилей, дизайнов, и что-то из этого всегда выстреливает. А когда покупаешь, выбираешь долго, на что деньги потратить, а потом не всегда эти образцы нравятся и клиентам тоже.
Это, можно сказать, долгосрочное вложение для оптовика.
И сегодня у меня уже принципиальная позиция - образцы не покупаю. Так как я свои объемы продаж знаю, и знаю, что образцы работать у меня будут, если коллекция хорошая.
Кто-ж спорит? Тем кто действительно работает и где есть регулярные заказы любой поставщик не то что отдаст каталоги бесплатно, но еще и предложит в первую очередь последние новинки.
А почему эти расходы не могут быть заложены в торговую наценку? Она в этой сфере достаточно велика, чтобы пустить ее часть и на изготовление собственно инструментов продаж - образцов. Почему эти доп.расходы должен нести дилер, а не оптовик?Цитата:
Сообщение от hobaton
А если альбом в салоне не работает, можно предложить заменить его на новый, более "красивый", тогда и салону обидно не будет, что у него образец "забрали", и для вас выход.