Готовые шторы

[Rokko]

Добрый день!

Интересует несколько вопросов по готовым шторам:

1. Кто-нибудь продает у себя в салоне или через сайт?

2. Закупали сами или брали на реализацию?

3. Насколько пользуются спросом?

4. На каком ценовом диапазоне выгоднее делать акцент?
В Ашанах-Леруа лежит китайская продукция, стоит меньше 3 000 рублей. Выглядит также Видимо, продажная цена в диапазоне от 5 000 до 10 000 рублей оптимальна для изделий, выглядящих более-менее?

5. Если кто брал на реализацию - подскажите, плс, хороших поставщиков с нормальными изделиями.

Спасибо!

[Арина]

Если готовые , то по цене они должны быть такими же, как и в ИКЕЕ, например. А это сделать весьма сложно, разве что из одноразовой ткани шить что-нить элементарное, но с какой-либо "изюминкой" - что-то необычное, что привлекло бы взгляд: рисунок, силуэт штор, фактура "тряпочки", аксессуар броский ))).Готовые обычно покупают люди малого достатка и не умеющие шить. Богатые заказывают. Ашан и Икея наслуху - им проще. Все туда за всем и едут, даже богатые))) Вас никто знать не будет. А стать известными, как они - нереально... Так что...делайте выводы....

[Элен]

Мы пробовали шить,и отказались от этого.Упорно стоим только на заказных,мотивируем индивидуальностью и не похожестью.Для готовых надо больше площадь-это первое,товарный вид изделия тоже теряют пока висят,нужно большой ассортимент штор,и с ламбрекенами и без,и с люверсами и с петлями...И всегда нужно "с перламутровыми пуговицами"...В итоге покупатель заказывает индивидуально.Если и работать с готовыми,то из недорогих тканей и только этим и заниматься.

[Rokko]

Не, в том-то и дело, что не самим шить готовые, а покупать оптом, уже в упаковке, а потом продавать в розницу. Стоит ли вообще заморачиваться? А то клиент разный бывает, кому-то эксклюзив подавай, а кому-то бюджет-вариант.

Скажем так, вариантов два:
1. Взять на реализацию (оптимально), получилось - хорошо, нет - ну так и вернул весь товар обратно.
2. Закупить пробную партию, пусть себе лежат, предлагать при случае, может вполне продаться, если клиенту надо "хочу прямо сейчас".

Как развитие темы - прикрутить на сайт интернет-магазин, даже доставку сделать можно. Опять же, тут упираемся в задачу продажи готового карниза, тоже наверное эконом-серии. У кого-нибудь есть в салонах готовые карнизы на продажу?

Общая мысль такова - пришел клиент, толком не знает чего хочет, допустим, только что сделал ремонт, денег минимум. Посчитали ему нормальный вариант, а он говорит - дорого! Да и сроки большие. Ладно, не вопрос, вот комплект готовых штор, вот готовый карниз в этот же размер. Если надо - обеспечим доставку и монтаж сегодня же (ну правда же, там работы на час максимум). Ко всему этому комплекту рекомендуем жалюзи на балкон и на кухню, может бюджетные рулонки в качестве светофильтров.

То есть решаем задачу клиента в кратчайшие сроки, а потом надеемся, что через годик он накопит денег и снова придет в салон уже за нормальными шторами и карнизами.

Кто как считает?

[LEXX]

1. Взять на реализацию (оптимально), получилось - хорошо, нет - ну так и вернул весь товар обратно.

Рассчитывать, что кто-то даст товар на реализацию - не стоит, тем более новому клиенту и по хорошей цене. На шторном рынке такая схема не принята - и так все разбирают, за деньги. Скорее всего, еще нужно будет и на некую определенную сумму закупить, т.н. минимальная закупка. А если дают так, то неспроста - либо продается плохо, либо цена невыгодная.

То есть решаем задачу клиента в кратчайшие сроки, а потом надеемся, что через годик он накопит денег и снова придет в салон уже за нормальными шторами и карнизами.

На это тоже лучше не надеяться - продали - уже хорошо. Через год мож придут за готовой тюлькой для дачи . Если сразу заказное не тянут, то и потом вряд ли, если только на них не свалится богатство вдруг. Потому как это - совсем другой клиент. Если есть задача таких обеспечить шторами - то да.
В общем, если заказчик у вас там ходит не шибко денежный, то заводИте готовый ассортимент. Иначе, если вы такого будете на заказное уговаривать, а он не тянет, то скорее сбежит от вас совсем. Лучше хоть что-то продать.

[Lana]

По моему направление торговли готовыми шторами малоперспективное. Очень много индивидуальных ньюансов. Понимаю, что если брать блочные или панельные дома, то окна везде практически стандартные, но все же. Согласна, уже писали выше, что какие же это должны быть торговые площади? Ткань для штор, на отрез продавать, вот это да, вариант.

[Арина]

Не, в том-то и дело, что не самим шить готовые, а покупать оптом, уже в упаковке, а потом продавать в розницу. Стоит ли вообще заморачиваться? А то клиент разный бывает, кому-то эксклюзив подавай, а кому-то бюджет-вариант.

Скажем так, вариантов два:
1. Взять на реализацию (оптимально), получилось - хорошо, нет - ну так и вернул весь товар обратно.
2. Закупить пробную партию, пусть себе лежат, предлагать при случае, может вполне продаться, если клиенту надо "хочу прямо сейчас".

Как развитие темы - прикрутить на сайт интернет-магазин, даже доставку сделать можно. Опять же, тут упираемся в задачу продажи готового карниза, тоже наверное эконом-серии. У кого-нибудь есть в салонах готовые карнизы на продажу?

Общая мысль такова - пришел клиент, толком не знает чего хочет, допустим, только что сделал ремонт, денег минимум. Посчитали ему нормальный вариант, а он говорит - дорого! Да и сроки большие. Ладно, не вопрос, вот комплект готовых штор, вот готовый карниз в этот же размер. Если надо - обеспечим доставку и монтаж сегодня же (ну правда же, там работы на час максимум). Ко всему этому комплекту рекомендуем жалюзи на балкон и на кухню, может бюджетные рулонки в качестве светофильтров.

То есть решаем задачу клиента в кратчайшие сроки, а потом надеемся, что через годик он накопит денег и снова придет в салон уже за нормальными шторами и карнизами.

Кто как считает?

Мне кажется, что заниматься реализацией дешевки - себя не уважать...И через годик-другой за дорогими шторами клиент пойдет в солидный, уважающий себя салон, а к Вам не вернется, увы. И потом, где здесь творчество? Перестоечными 90-ми попахивает такой бизнес...бесперспективняк... так сказать).

[Sisilia]

А я бы поспорила: такой бизнес рассчитан на огромное большинство нашего населения. И если он будет узко ориентирован, шторы из дешевой ткани, но дизайнерски интересны, то почему бы и нет? Можно даже и на комиссию принимать шторы от умельцев этого дела. Главное - хорошая рекламная раскрутка! А потом можно и отпочковаться для серьёзных клиентов. И еще вопрос, что выгодней получится...

[ejlenochka12]

Я считаю, что лучше заниматься не закупкой однообразных штор партиями, а заказывать разнообразные шторы в каком-нибудь салоне стандартных размеров (например 3,0 на 2,6) и вывешивать их на своей площади. При заказе шторы другого размера...обращаться, например, в тот же салон для изготовления шторы на заказ. Думаю, что такой вариант лучше, чем закупить 3-4 модели штор партией и сидеть, ждать покупателя.

[Арина]

Сейчас даже одежду партиями не заказывают, а Вы про шторы... 3-4 модели, но в разной цветовой гамме или разной фактуре ткани - это уже всё разное, для разных интерьеров.

[Rokko]

Решили все же провести эксперимент - купили несколько комплектов тюля, штор, органзу в подарочной упаковке и т.п. Все эконом-сегмент, качество достаточно приличное, поставщик уверяет, что Турция, хотя больше похоже на Китай. Из плюсов - на складе поставщика все есть, из минусов - нет доставки. В итоге работает схема - пришел, выбрал, купил или заказал. Заказ доставляем от 2-х дней до недели, в принципе, всех устраивает. Прибыль на самом деле совсем небольшая, но и возни особо нет. Набрали заказов - привезли, клиентам отзвонили, все довольны. По крайней мере, наш салон таким образом приобретает дополнительную репутацию.

Резюмирую - если не жалко вложить небольшую сумму, то можно заниматься. Но, конечно, только как дополнительное направление. Может также сработать цепочка: готовые шторы - карниз - доставка - установка. Со всего по чуть-чуть заработаем и уже жить веселее. Тем более, что много времени процесс не занимает.

По поводу "заниматься реализацией дешевки - себя не уважать...", это каждый решает сам для себя, мы решили держать в салоне определенный ассортимент готовой бюджетной продукции. Кому-то подойдет, а для кого-то просто полезно на сравнении показать отличия готовой и заказной продукции, фабричного и индивидуального пошива, чтобы склонить в нужную сторону. Да и просто не хотелось, чтобы клиент пришел, поводил носом, развернулся и ушел. Вот это уже можно при желании трактовать как неуважение к клиенту, мол мы с такими не работаем, нам интересны только клиенты с толстым кошельком. Бывало, что человек заказывает в офис простые вертикальные жалюзи на одно окно, а через год уже обращается сделать персонально ему всю квартиру. При этом с ним уже просто работать, он прислушивается к рекомендациям, легко покупает дополнительные аксессуары, опять же радуется скидке за повторный заказ и так далее. Да, можно спокойно сидеть и пару месяцев ждать "жирного" клиента, который с лихвой отобьет два месяца ожидания, а можно в это время еще и что-то зарабатывать дополнительно.

[Polina]

Rokko, а какую наценку делаете на это изделия? Или хотя бы почем они в розницу получаются?
Хочу понять, моя это ниша или нет...

А еще, что значит:

Заказ доставляем от 2-х дней до недели, в принципе, всех устраивает.

?

Вы их как образцы выставляете, а потом привозите, и доставку на дом делаете? А то я поняла, что вы их себе на склад закупили.

[Rokko]

2 Polina: Очень по-разному получается, в среднем выставляем розницу чуть дешевле "Ашана" по такой же или аналогичной категории товара, это такой своеобразный маркетинговый ход, позволяет говорить покупателю, что у нас очень демократичные цены. Эконом-сегмент мы в принципе привлекаем низкими ценами и сервисом, дабы включилось "сарафанное радио". То есть, приходит, например, бабушка, ей вполне возможно подобрать что-то из готовой продукции и сразу доставить. Какой-нибудь комплект тюль+деревянный круглый карниз. Если такого на складе нет, то в течении недели привозим, все равно кто-то из сотрудников раз в неделю будет проезжать мимо нашего поставщика и по дороге захватит заказ.

У нас это не совсем, чтобы полноценная ниша, скорее экспериментальное направление. Направлено на привлечение покупателей покрупнее и поинтереснее посредством личной рекомендации.

По образцам - наиболее симпатичные висят в салоне, можно посмотреть и пощупать, часть экспонируется в упаковке, остальное лежит на складе. Но у нас не много, примерно 40-50 уникальных комплектов. Обычно, если чего-то нет на складе, то берем предоплату, привозим, отзваниваемся клиенту и он забирает сам. Иногда договариваемся и вечером по дороге домой завозим заказ клиенту. Это обсуждается с каждым индивидуально, говорим честно, что специально в назначенное время привозить бесплатно не можем, но если будет удобно, то в такой-то день привезем с утра или вечером бесплатно. Если заказывают карниз, то тоже зависит от условий, кому-то бесплатно, кому-то за символическую сумму. Допустим, бабушке мы можем и привезти и поставить занедорого, а какой-нибудь бодрый дедушка сам предпочитает все посмотреть, проверить и увезти и ставить самостоятельно.

Скажу, что денег непосредственно на этом не заработать, но зато можно привлечь новых клиентов, которые уже принесут хорошие заказы. Многие стараются вообще не работать с эконом-сегментом, просто много хлопот, мало денег и конкурировать с гипермаркетами сложно. Мы же сознательно постарались отладить процесс работы с экономом, минимизировать время и затраты на него и развивать в меру возможностей.

[Dissey Noir]

мы продаем готовые шторы через ETSY... пока не так активно, но всё же продаются... но в основном в забугорье.